Si quieres impulsar tu marca online, te interesará saber cómo derivar tráfico a una tienda de Amazon aumentará tus ventas. La plataforma de Jeff Bezos aglutina el 50% del comercio electrónico: es rey del mercado.
¿Cuántas veces no has querido comprar algo por Internet y has acabado buscando en Amazon para ver si está disponible? Ofrecer un servicio de calidad, rápido y mundial hace que cada vez más empresas den el salto de crearse un perfil comercial en la plataforma estadounidense.
Por eso, en el siguiente artículo te contamos cuáles son los beneficios para tu marca y cómo derivar tráfico a una tienda de Amazon.
Amazon, el rey del comercio electrónico
Mientras la economía mundial se desmoronaba a causa de la pandemia, Amazon registraba un récord histórico en ventas trimestrales.
En concreto, durante los últimos tres meses del año 2020, la ecommerce facturó 104 millones de euros. Es decir, 1.200 millones de euros… ¡Al día!
El Black Friday, el Prime Day y las compras navideñas fueron el impulso definitivo para que Amazon aumentara sus ventas. Un ejemplo muy próximo de por qué es considerado el rey del comercio electrónico y una de las plataformas clave para conectar a las empresas con sus consumidores potenciales.
No obstante, para poder tener éxito en Amazon primero es importante conocer muy bien su funcionamiento y las particularidades de su famoso algoritmo. De lo contrario, tus productos serán invisibles en la plataforma.
5 Motivos por los que derivar tráfico a una tienda de Amazon
Con el objetivo de ser visible dentro de uno de los escaparates más grandes del comercio electrónico, derivar tráfico a una tienda de Amazon es una de las estrategias más interesantes que tendrá como repercusión directa el aumento de tus ventas.
A continuación, te detallamos los 5 motivos por los que debes derivar tráfico a una tienda de Amazon:
- Existen más posibilidades de obtener conversiones sin tener que recurrir a los anuncios patrocinados de Amazon.
- Aumentarás tus posibilidades de aparecer dentro del ranking de los productos más vendidos en tu categoría.
- Tu competencia dispondrá de menos información sobre tus productos y su posicionamiento y clasificación.
- Ligado con el punto anterior, evitarás lidiar con una competencia más agresiva, muy frecuentes en Amazon.
- Generarás ventas más sostenibles que no dependan directamente del tráfico orgánico de la plataforma.
En pocas palabras aumentarás tus ventas, reducirás los costes para conseguirlo y te beneficiarás de las múltiples ventajas que ofrece Amazon a las marcas.
Para aumentar tus ventas con Amazon deberás…
Para tener éxito en Amazon hay una idea que debes de tener siempre muy presente a la hora de abordar tu estrategia comercial y de ventas:
No vendes productos, sino soluciones a problemas de tus clientes potenciales.
Es por este motivo que para conseguir aumentar tus ventas con Amazon primero tendrás que convencer a su algoritmo del valor y beneficio que puedes ofrecerles.
Sí, Amazon, como empresa, también tiene sus propios intereses. Al igual que tú desea ser la primera opción de compra para los consumidores y, por supuesto, aumentar su facturación.
Por consiguiente, te recomendamos trabajar en una serie de técnicas para conseguir que tu producto lidere el ranking y se convierta en el más vendido de Amazon. De lo contrario serás totalmente invisible.
4 Técnicas para dominar el algoritmo de Amazon
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Sé atractivo para Amazon: visibiliza tu producto
¿Sabías que previamente a que un usuario realice su búsqueda, la plataforma ya ha hecho un análisis de lo que desea? Observando sus anteriores patrones de tráfico, indexa el texto a los diferentes productos del catálogo.
Es por ello que decimos que los resultados de Amazon se centran solo en los productos como soluciones, sin tener en cuenta los intereses de los propios vendedores. Un método que dista la forma de funcionar de otro gigante electrónico: Google.
Para Amazon, las probabilidades de acertar y generar ventas tienen que ser elevadas o, de lo contrario, no te clasificará correctamente. Así que asegúrate de ser atractivo para la plataforma si no quieres quedar en el olvido.
Pero, ¿cómo puedes conseguir ser relevante y destacar de tu competencia? ¡Sigue leyendo!
Define tus palabras clave o keywords
Las palabras clave o keyword son una herramienta sencilla, rápida y eficaz para mejorar tu clasificación. Saber optimizarlas y utilizarlas correctamente en las páginas, títulos, descripciones y campos de búsqueda oculta es muy importante.
Pero, ¿cómo podemos saberlo si Amazon no ofrece esta información? Existen varias opciones que pueden ayudarte en esta tarea. ¡Ojo! No hace falta que tengas una larga lista, enfoca tu búsqueda y selecciona las 10 mejores keywords de tu marca.
El primer truco es utilizando la propia barra de búsqueda de Amazon. ¿Quieres saber qué buscan tus clientes potenciales o cómo lo hacen? Escribe tu keywords y anota cuáles son los resultados que obtienes. Estos estarán basados en las búsquedas anteriores de los clientes.
Otra fuente de palabras claves es el informe de términos de búsqueda para productos patrocinados, aquí podrás recoleccionar un amplio número de ellas. Similar sería la alternativa que ofrece el planificador de keywords gratuito desarrollado por Google.
Muestra una página de producto potente: título, descripción e imagen optimizados
Si quieres aumentar tus ventas y presencia en Amazon primero tienes convencer a la plataforma y, por ende, a su algoritmo del potencial de tu producto. Si no considera que sea relevante para los consumidores no lo mostrará.
Por ello, resulta básico y vital mostrar una página de producto cuidada y que cause cierto impacto. Presta especial atención al título (claro y conciso), a la imagen (que se vea bien el producto y sea de calidad) y a la descripción (completa y útil para el consumidor y el algoritmo).
En cada uno de estos puntos, procura incluir tus palabras clave más relevantes. Todo ello te ayudará en el proceso de derivar tráfico a una tienda de Amazon.
Preocuparte por la satisfacción del cliente
Si hay algo que diferencia a Amazon del resto es la calidad y rapidez de su servicio al cliente, un hecho que también repercute (para bien o para mal) en las marcas que deseen distribuir sus productos a través de esta plataforma.
En este punto hay tres cuestiones que debes tener en cuenta:
- Asegúrate de que puedes enviar tus productos a tiempo, rápido y sin complicaciones para el consumidor.
- Incentiva a tus clientes a dejarte una reseña positiva, si así ha sido su experiencia.
- Atiende cualquier duda o problema que pueda tener un usuario con tu producto.
Cada una de estas acciones, te ayudarán a mejorar el reconocimiento de la marca, derivar tráfico a tu tienda de Amazon y aumentar tus ventas.
