¿Cómo se mide el éxito de un anuncio? ¿Inviertes mucho dinero pero no obtienes buenos resultados? Entonces, ¿por qué no funcionan tus anuncios? La respuesta a todo es… Depende.
Existen múltiples variables bajo las que analizar si un anuncio ha sido o no exitoso.
Aunque principalmente, todas giran en torno a los objetivos. Informar, ser recordados y persuadir son los más genéricos, mientras que conseguir una visita, un registro o una compra son algunos muy específicos.
Si bien una generosa inversión de dinero ayuda, las claves para tener un buen resultado en el ROAS (Retorno de la Inversión Publicitaria) dependen de la calidad de tus anuncios.
¿No sabes a qué nos referimos? Sigue leyendo y descubre las 5 claves que mejorarán tus resultados.
- Público segmentado
- Copy directo y atractivo
- Creatividad
- CTAs que invitan a hacer click
- Landing con un aterrizaje exitoso
Público segmentado
Define tu audiencia con criterios específicos basados en las características de tu target. Cuanto más reducida y segmentada sea, mayores probabilidades tendrás de llegar a tu público objetivo.
Para ello tendrás que definir rangos de edad específicos, detallar aficiones e intereses particulares, acotar la ubicación geográfica donde quieres que se muestre, escoger las palabras claves adecuadas, entre otros. Siempre guiándonos por los datos, no por la intuición.
Recuerda que lo más importante es que tu anuncio sea visto por el mayor número de personas posibles a las que les pueda interesar. De este modo las probabilidades de que el usuario realice una acción será mayor.
Copy directo y atractivo
Procura que el usuario se sienta identificado, atraído o interesado por tu producto o marca porque resuelve un problema, necesidad o duda. Despierta emociones. Los anuncios que fracasan, lo hacen porque carecen de valor, no llaman la atención o son muy generalistas.
Para escribir un copy directo y atractivo, te recomendamos ponerte en la piel del consumidor: cómo piensa, se comunica o se relaciona. Emplea palabras que esa persona también utilizaría, describe un momento de su día a día, hazle una pregunta… ¡Testea!
¡Ah y no olvides cuidar tu ortografía y gramática! Revisa que las frases sean cortas y coherentes.
Creatividad
Recuerda que solo tienes entre 3 y 5 segundos para captar la atención: asegúrate de que la imagen despierta la atención del usuario.
Seguir las modas o un challenge de TikTok está bien, ¡pero hacerlo dándole un toque y estilo propio acorde a tu marca es aún mejor! Sé creativo en el diseño de la imagen o vídeo que acompaña al copy.
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Si el tiempo del que dispones es tan breve, prueba diferentes opciones hasta que encuentres la definitiva.
CTAs que invitan a hacer click
Si ya has captado su atención, asegúrate de que el CTA sea irresistible y te ayude a convertir. Una Llamada a la acción que no responde ni invita a realizar ninguna acción es un error muy común que puede echar por tierra todo el trabajo realizado anteriormente.
Para elaborar tu CTA utiliza palabras que generen curiosidad, sentimiento de pertenencia, motivación, deseo de cambio, entre otras.
Estos son algunos ejemplos que pueden servirte de inspiración:
«¡Conectar!»
«Unirme ahora»
«¡Me interesa saber más!»
«Iniciar una demostración»
«¡Quiero una propuesta gratis!»
¿Se te ocurre alguno más? ¡Déjanoslo en comentarios!
Landing con un aterrizaje exitoso
Crea una página de aterrizaje específica dentro de tu web para que el usuario pueda realizar una acción a través del anuncio.
Evita redirigir a la home o páginas que no generen una conversión si quieres conseguir buenos resultados en tus campañas publicitarias. ¡Asegúrate de que sea accesible desde cualquier dispositivo!
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Optimizando estos 5 puntos comprobarás cómo con poco presupuesto puedes conseguir buenos resultados.
